双11半程已过,苏宁易购各条战线齐头并进,业绩喜人。11月7日,奥克斯家电总裁冷泠到访苏宁。此前官方数据爆出,1-4日奥克斯空调在苏宁的销量增长9倍。然而笔者获悉,冷泠总裁此番到访可不止是为了庆功,更是为进一步深化双方战略合作伙伴关系。
奥克斯双11苏宁大卖,总裁冷泠携团队到访助力
双11总裁出访,奥克斯获苏宁百万套大单
奥克斯空调是国内空调行业的新势力,以其年轻化的品牌形象与产品定位,先进的研发设计水平与过硬的产品质量,在空调行业风生水起。渠道布局方面,奥克斯紧抱苏宁,借助O2O平台,销售节节攀升。据官方数据,本届双11前半程,奥克斯在苏宁渠道销量增长超过900%,在各渠道中遥遥领先。
应对消费需求增长,奥克斯在鄞州姜山新建成智能工厂。而产能扩大,便亟需渠道给养。双11一战,苏宁易购线上突进之势给奥克斯吃下定心丸。总裁冷泠大促前到访苏宁,苏宁易购COO侯恩龙在会谈之后,为新产线送上聘礼,“先包个半年”,率先敲定2018年度大单机订单,这一单,总量达到100万套。
拥抱苏宁平台,奥克斯酝酿分销、物流两大变革
大动作:奥克斯物流仓储植入苏宁,借平台力量升供应链效率
与苏宁合作,奥克斯的雄心远不止百亿订单。作为行业领先的O2O零售平台,苏宁为厂商提供囊括数据云、物流云与金融云的云服务,其中仓储物流方面,苏宁共拥有仓储及相关配套总面积614万平方米。本次会谈,冷泠总裁敲定,2018年其干线物流深度合作,奥克斯空调出厂即入苏宁仓库,这样不仅提高奥克斯物流效率,也把对苏宁的供货率以制度形式提到首位。
此外,着眼于改革空调行业分销体制,即一台空调从工厂到卖场,原层级较长、效率较低,也是奥克斯一直在思考解决的问题。本次与苏宁侯总商谈,规划借助苏宁平台的O2O资源和力量,形成整体化的解决方案。未来,将考虑逐步推进,全国一盘货,减少货物中转次数,聚零为整,提升供应链效率,以此让未来消费者的能更快、更好的享受到苏宁易购和奥克斯一起带来的便利和实惠。
会谈最后,针对双11下半程奥克斯促销,冷泠总裁抛出大礼包,加大苏宁平台奥克斯资源投入,发券满减不停,并预祝苏宁的O2O购物节继续热卖,多破纪录。