“别人脱单，我脱发。”“家里的床上、地板上、沙发上都是我的头发，唯独我的脑袋上没有”——短时间内，90后调侃脱发的段子席卷了整个社交平台，一句一句戳进“初老”的90后心窝，引发情绪共鸣的同时，也让防脱洗护市场从一个“中老年专属”的垂直细分市场，变成一个人人都在谈论的现象级市场。《中国脱发人群调查》表明，我国有2亿脱发人群，“如何治疗脱发”是一个拥有百亿巨额市场的产业。
行业从从乏人问津到万人追捧的华丽转身，传统零售时代防脱的开拓者霸王功不可没，早在行业初期就打造了“中药防脱”定位的霸王，在入驻京东前曾经一度面临品牌定位模糊的尴尬局面，对于是否要坚持做脱发品牌摇摆不定，而京东的人群精准画像与市场需求的大数据分析，及时帮助霸王坚守了中草药以及防脱定位。同时在新品推出方面，京东助力反向定制防脱系列产品，得到了年轻消费者的认可，除了直观地促进霸王销量的增加，在携手京东后店铺销售额两年增8倍，2018年在京东成交额预计达1亿元——俨然成功转型为电商时代防脱市场新的引领者。更重要的是，霸王携手京东将普通的防脱洗护市场做大做强，书写了“电商赋能企业打造现象级市场”的时代范本。
京东帮助霸王坚守“防脱”定位 引领社会热点与消费趋势
有观点认为，脱发已经成为了“中国青年三大不治之症之一”。数据显示，在防脱洗护产品的关注度方面，90后占比已经接近四成，与占比也接近四成的80后，共同组成一个庞大的需求市场。
消费需求在变化，市场也在不断变化，防脱领域，原本大有可为。对企业来说，能否精准把握消费需求并敏锐地做出改变，才能在市场中保持竞争力。过去，传统零售下，企业很难保持敏锐的触觉。电商时代，对企业来说，则有了更多助力。电商让企业更能贴近消费者，更了解市场趋势。
入驻京东前，霸王的品牌定位比较“模糊”。作为一个防脱品牌，霸王内部却认为“防脱“是一个小众的市场，在市场推广和产品研发中，并没有将防脱类产品作为主打，反而主推一些偏大众的产品，如生姜洗发水等，同时将品牌的目标人群定位为中老年消费人群。
基于这些定位，霸王刚入驻京东时上线的主力产品为30-50元的产品，上线京东后，根据京东大数据与内部支持，霸王发现防脱类洗发水是一个大的市场，消费者对于霸王的防脱功能洗发水的敏感性远远高于其他产品，同时消费者更加偏好60-90元客单价的产品。根据这一结果，霸王在产品推广、品牌定位、营销策略上做了调整。
重新强化了“中草药”、“防脱”等品牌特点的霸王，在京东大数据帮助下，霸王进行更清晰的用户定位画像，面向主流20-30岁之间用户群体大胆启用了全新形象代言人毛不易，新一轮的线上线下互动传播营销更是让霸王赢得口碑、业绩双丰收。与京东合作的两年时间里店铺销售额增长达8倍，今年GMV预计将突破1亿元大关。
霸王生姜强韧焕能洗发液
此外，电商与企业一起回应市场变化的同时，也引领了消费趋势。京东通过大数据发现，随着人民生活水平的不断提高，人们对于“美”的追求也显著提升。头发护理已经成为消费者的基础刚需，消费者也愈加愿意在防脱中投入更多精力。根据京东大数据，防脱生发类销售额同比增长非常迅速，防脱类护发产品的销售额进入护发产品Top5，2018年第一季度销售额同比增长高达387%。
数据流量及丰富营销活动赋能 霸王牢牢占据京东防脱洗发第一宝座
京东在防脱趋势引领中，霸王成为直接受益者。市场占有率增长的同时，品牌形象、营销活动愈加年轻化，获得了90后关注防脱发群体的青睐和认可。
霸王相关负责人表示，京东大数据最大的帮助是可以准确分析出消费者购买行为和行业走势。联手京东后，京东在供应链、品牌曝光、丰富的营销打法以及平台大数据用户画像分析等维度为霸王进行深度赋能，让品牌逐渐向年轻消费群体靠近并取得显著成效。在近年京东618、11.11等大促中，霸王已经牢牢占据了防脱类洗护用品第一的宝座。
霸王设置“京东专属生态园区”
该负责人介绍，通过京东平台京东商智和品牌纵横这些数据分析工具，洞察出行业内防脱产品的各项指数都在逐渐增长，并得出的结论是90后已经是购买防脱产品的最大人群。为此，品牌形象的年轻化成为霸王关注的重点。
为此，在定制化产品上，霸王设计了全新形象代言人毛不易618大促专属封套，以往霸王产品产品包装款式老旧、古板，而更符合年轻人审美的新款毛不易套装焕然一新，在京东618大促期间取得了很好效果。另外，霸王通过对京东商智的大数据和消费者画像分析，了解到消费者对防脱洗发水的个性化需求，从规格、功效、香味、价格等方面，针对这些需求对原来的防脱产品进行了优化、推出为京东平台用户定制的育发防脱洗发水380套装，成为网红爆款。
霸王专业育发防脱护理套装
在营销层面上，京东平台会不定期结合时下热点推出一些主题活动，比如防脱主题“你缺的不是卷发棒，是头发”等。京东超市也会定期进行一些促销，比如秒杀，满减，疯狂星期五等，通过这些多元化的营销，来促进防脱产品的持续增长。霸王曾深度参与过京东国货精品节、3.8蝴蝶节、校园之星等多次联合营销活动，销售额比日常同期增长300%以上。
而对接下来的京东11.11，霸王更是充满了期待。10月26日，京东超市溯源检查团就专门走进霸王，对其一贯坚守的品质进行溯源检查。“为实现销量同比上涨150%的目标，11.11为京东准备的产品已经入仓接近95%了。”在溯源现场霸王相关负责人表示，霸王还专门为京东成立了专属行动小组，从定制产品设计、产品入库到物流仓配等工作正在紧锣密鼓地进行中。如今，无论是11.11还是618，无论是国货节还是品牌日，在大促之前加班加点赶工备货的忙碌，已经成为了霸王生产线的常态。
京东11.11溯源团检查油茶树籽生长情况
京东11.11溯源检查官对罐装生产线进行溯源检查
京东11.11溯源检查官检查仓储备货情况
京东11.11特供货品运输车
本文来源：网易
责任编辑：宋烨平_NBJ3770