就零售市场而言，总代作为品牌厂商与经销商纵深合作的代理模式，早已经数见不鲜了。最近，一则重磅消息的公布却引发了行业和媒体人士的广泛关注和讨论，作为游戏硬件领域的老牌厂商MSI微星科技，与电脑数码领域的零售巨头京东达成总代模式合作，由京东负责微星GAMING系列主板在中国区的全渠道销售总代理。
微星GAMING系列主板
这消息虽然来得突然，但也不至于让人十分震惊。一方面，微星长期以来都与京东保持着密切的合作，不论是向京东线上用户推出一系列定制专供硬件，还是线下的游戏展、电子展等，都为京东品牌总代模式合作打下良好的基础。
另一方面，近年来，京东在品牌总代模式合作上也取得了惊人的成绩。从2015年起，京东陆续与英特尔、罗技、AMD等品牌达成总代模式合作，成为国际巨头“偏爱”的零售代理商。
那么，在品牌厂商选择京东成为总代理商的背后，这家零售公司究竟做对了什么？
笔者认为，京东的渠道整合能力、大数据和平台资源可能是品牌厂商最看重的。依托京东在自身产品、系统、服务和物流等方面的优势，品牌厂商能获取全新高效的渠道通路，拓宽产品的销售渠道，从而提升消费者的购买转化率。此外，品牌与京东“联姻”，不仅能实现京东线上用户的触达，还能在京东之家、京东电脑数码专卖店等线下渠道与消费者沟通，拉进与消费者的距离。
同时，京东大数据为品牌厂商提供的精准数据分析、客户挖掘和营销能力，也对品牌厂商的用户触达大有裨益。在市场竞争愈发激烈的当下，开拓细分市场，挖掘细分用户圈层，是品牌保持长期竞争力的保障。基于京东大数据的产品反向定制，京东每年618、双11期间的营销推广，都能为品牌开拓消费市场的布局加码助力。
在零售市场迅速变革的今天，总代模式或成为品牌厂商提升渠道效率、节约渠道成本的有效途径，也是品牌与经销商互惠互利的重要路径。未来还会有哪些品牌与京东达成总代模式合作，又将对零售市场和行业带来怎样的影响？让我们拭目以待。
本文来源：网易
责任编辑：陈雪_NY6502
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