随着消费升级趋势在全国上下渗透，前沿科技设备已经成为“品质化”生活不可缺少的部分。特别是在2019年京东618中，这一趋势越发明显。根据京东电脑数码618开门红全天战报显示，耳机/音箱1分钟销量破8万件，真无线耳机成交额同比去年增长475%，降噪耳机成交额同比去年增长53%。可见，对生活的质感要求推动着强化功能性元素的产品在京东618迎来一轮爆发期。
其中，一向备受80、90后年轻用户群体喜欢的美国知名音响品牌BOSE在京东618一众品牌中突出重围，成为备受用户追捧的“网红”品牌，一马当先，闯进音频整体GMV TOP5、耳机分类GMV TOP5。BOSE QC35二代更是位居降噪耳机的前三名，以高端的品质成功征服用户的耳朵。
BOSE顺应时代潮流，已经五十多岁的它依然保持创新的势头，精准把握年轻群体喜好，不断推出高性能、潮流化的产品，并且取得了市场认可。如2019京东618全球品牌峰会上，京东为BOSE颁发了“最佳广告营销奖”，足见BOSE在广告营销上的魅力。
2019京东零售最佳广告营销奖颁奖现场
与京东牵手 拓展年轻群体
BOSE之所以能在中国市场有如此快速的发展，得益于战略合作伙伴京东的全力配合。京东作为3C品牌的优质主流线上平台，拥有高质量的音频客户资源，这与正在不断寻找品牌增长突破口的BOSE一拍即合。京东开放自身平台资源优势，在产品策略、营销玩法、新品首发、渠道配合等多方面协助BOSE提升品牌影响力。
2018年1月，京东便与BOSE进行了战略签约，宣布将联合BOSE共同开展“京东超级品牌日”项目，给予BOSE战略资源进行宣传，还将在“超级品牌日”期间独家享有BOSE新品预售特权。
拓展年轻群体一直是BOSE的发力点，为此京东帮助BOSE定制了一系列年轻化营销方案，包括校园营销、粉丝营销等，帮助BOSE拉近与年轻群体的距离。2018年，3月14日，BOSE参与了3月14日π·京东影音节，毛不易、郝云、谢春花等数位明星同台开唱，为现场粉丝呈现了一场品质音乐会。
2018年4月19日，BOSE京东超级品牌日当天，BOSE全球品牌代言人李荣浩亲临直播现场，偶像练习生两位新晋人气偶像周彦辰和朱星杰也加入到盛典活动，迅速引爆现场。京东以“边看边买”的形式配合营销，不但提升了粉丝与用户的互动体验，并且提升了BOSE的流量转化，创下BOSE在京东平台历史单日销量第一的记录，当天日销量是2017年11.11的184%。京东BOSE自营旗舰店粉丝数量也取得了强劲增长，增粉20万+，目前店铺粉丝数量突破122万，实力示范了品牌如何永葆青春。
全渠道发力 提升销量转化
除了花式营销活动外，京东还能够在渠道上给予BOSE全方位的支持。经过多年深耕细作，京东在无界零售领域已经积淀了深厚的资源，能够帮助BOSE联动线上和线下，满足消费者无时无刻、随时随地的需求。不仅如此，随着中国低线城市消费潜力日益突出，BOSE借助京东在低线城市的影响力，迅速挖掘市场下沉红利。BOSE卓越的产品品质与京东平台资源相互加持，最终奠定了BOSE在中国市场的领先地位。
自从与京东合作以来，BOSE销量稳步提升。2016年同比增长超过90%，2017年京东自营BOSE同比增长超过126%。BOSE已经成为京东私域KA品牌，截止到目前BOSE自营官方旗舰店粉丝数量超过350W人。
2018年11.11期间BOSE的表现格外惊艳。11月1日开门红当日便拿下耳机与音箱品类销售额同时第二好成绩。11.11结束，BOSE耳机、音箱双榜销售额稳居Top 5，成为了耳机和音箱品类唯一两榜有名的品牌。当然，京东也功不可没，11月1日-12日期间，京东联合BOSE做了“让更好发声”主题活动，以当下最流行的pop-up store的形式，走进北京上海的14所高校，进行站外引流。
BOSE的舞台远不止这些。据说，今年的京东618全球年中购物节更是盛况空前。京东与合作伙伴一起有超过千万人投入到京东618筹备工作之中；有90%以上的核心品牌会在京东618上发布新品；数百万份新品助阵京东618；我们还联合了百万线下门店共同参与京东618的狂欢，由京东主导的618市场营销活动将覆盖7.5亿消费者！期待BOSE在京东618期间的战绩。
未来50年BOSE的目标是“Audio for life”——为更多的生活方式提供音频技术的支持。相信BOSE与京东将会给消费者带来更多惊喜。
本文来源：网易
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陈雪_NY6502
