从今年3月开店试营业，正式进驻京东拼购，到4月受邀参加“京东拼购节”，短短一个月时间，来自福建泉州-漳州-厦门休闲食品产业带的“零趣食品拼购专营店”（以下简称“零趣拼购店”），访问流量较上个月飞速增长17倍，进而推动商品成交件数环比增长了22倍。5月，“零趣拼购店”再次试水5.24“全民拼购日”活动，流量较4月再次增长309%，成交件数增长311%。从3月到5月，90天成交量增长66倍，“零趣拼购店”的负责人黄子不禁感慨道：“终于乘上了社交电商的快车”。
随着传统电商模式发展渐成定式，京东拼购主打的社交营销方式，极大的丰富了消费者的购物场景。与此同时，作为京东“厂直优品”计划的重要承载平台，京东拼购正凭借全新的赋能方式，传统线下渠道与线上电商平台协同发力，为全国50个产业带中的众多工厂型商家提供了全新的发展思路，“零趣拼购店”的成功并不偶然。
（图：2019京东拼购漳州场商家大会）
京东拼购“厂直优品”打造爆款零食网红店
如今随着订单量的暴涨、用户好评率稳步上升，“零趣拼购店”已然成为了京东拼购的“网红”。但就在3个月前，“如何实现订单突破，迅速抢占市场份额”，还是拦在“零趣拼购店”负责人黄子面前的一道难题。
“我们研制生产的都是闽南特色食品，地方特色优势突出，也符合当下消费者越来越个性化的需求，我们希望能通过特色的闽南食品来快速实现订单的突破，抢占市场份额”。在京东拼购运营团队进厂考察时，黄子与京东拼购一拍即合。
为快速打开社交电商的零食市场，黄子快速决策入驻京东拼购，通过工厂直供货，减少中间流通环节，直接以出厂价给到消费者最具质价比的商品，以此吸引消费者的注意力并拉动产品订单的增长。
黄子坦言：“尽管做出决定的时间很快，但拼购和传统电商模式相比有很大不同，究竟能做到什么程度我自己也没把握，没想到3个月的时间，拼购店的规模能达到现在的程度，订单量涨幅速度更是超过了所有人的预期。”
鉴于参与拼购的消费者对很多产品更多是处于尝鲜的阶段，“零趣拼购店”一直严守“最优的价格买最具质价比的零食”的货品定位，并在京东拼购的协助下，对重点单品进行了新的开发。
同时，针对拼购消费者乐于互动、分享的消费习惯，“零趣拼购店”不断提升上新速度，并积极参与到京东拼购提供的各类营销活动中。今年4月，“零趣拼购店”初次试水“京东拼购节”，凭借自身的优质特色货品，在京东拼购丰富的裂变玩法和资源扶持下，“零趣拼购店”流量较3月增长了17倍，商品成交件数增长了22倍。尝到了甜头的“零趣拼购店”于5月再次参与“全民拼购日”，商品成交件数较4月又增长了3倍。
京东社交电商玩法助力地域性产品获更多曝光
“零趣拼购店”的成功只是京东拼购赋能厂商的案例之一。据福建食品工业协会发布的《2018年福建省食品工业经济运行情况》显示，福建省规模以上的食品工业企业个数达2396个，以泉州、漳州、厦门为核心的休闲食品产业带更是其中的翘楚。但即便如此，销售渠道单一、产品创新能力不足等问题依旧是制约当地食品产业发展的“拦路虎”。为满足市场需求、继续引领产业发展，福建泉州-漳州-厦门食品产业带迫切需要推进渠道变革。
（图：福建食品产业带拥有众多知名休闲食品品牌）
经过近半年的摸底了解，针对产业带中不同类型的工厂型商家，京东拼购为其量身打造了多种解决方案。对于拥有一定品牌认知度，具备完善生产流程和品质保证，有着独立电商运营团队的大型品牌工厂，京东拼购会重点针对这些企业的诉求，深度连接社交用户，实现下沉市场覆盖与渗透，进而凭借独有的社交电商赋能产品销售，进一步抓取精准用户。
而对于具备电商运营能力的中小型工厂，他们可以通过京东拼购“厂直优品”的资源整合，在京东拼购的帮助下，积极参与到各类电商玩法之中，快速实现产品的“爆款”突破。
除此之外，针对纯生产型工厂，京东拼购将在短时间内帮助其完成店铺上线，在专项扶持计划下，助力这些商家完成线下零售到线上电商的华丽转型。
传统电商基本上还是靠买家主动搜索寻找产品，对于“零趣拼购店”这种偏地域性的产品来说，可能因为认知度不够强，搜索不够多而无法获得更多曝光。拼购的出现，给这些地域性产品带来了更多的表现方式和玩法，也更容易实现扩散。
随着京东618全球年中购物节的火热进行，基于社交用户购物习惯和偏好的大数据分析，京东拼购再次向“零趣拼购店”抛出了反向定制（C2M）的橄榄枝。经过充分的前期调研与反复论证，“零趣拼购店”针对京东拼购平台开发定制了“拼小美”系列产品。有别原来的单品，“拼小美”系列无论是口味、包装还是质价比，都非常符合年轻的社交用户需求且IP属性更浓。黄子表示：“京东618的大幕已然拉开，凭借自身优质且极具特色的高质价比商品，加上京东拼购的助力，我们必将成功打造出新一代的爆款产品。”
（图：厂家针对京东拼购平台专门开发定制的“拼小美”系列产品）
本文来源：网易
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陈雪_NY6502
