10万元开店3个月回本 汉服体验馆藏了哪些“猫腻”

十年前，若想把汉服当常服穿，多半会被打上奇装异服的标签。然而十年后的现在，西塘汉服文化周已经办得风生水起，成都也出现了大名鼎鼎的“汉服一条街”，不知道什么时候吹起的一股汉服热，也顺带着将汉服体验馆带火了起来。北京商报记者调查发现，从今年4月开始，各种各样的汉服体验馆犹如雨后春笋般出现在北京的大街小巷，而这也成为不少“80后”、“90后”的热门创业项目。只要集齐化妆师、摄影师，加上30套汉服，便可“出道”，10万元开店，最快3个月回本。

创业新宠

汉服体验馆借着汉服热也火了一把。数据显示，目前全国汉服市场消费人群已超过200万人，产业总规模约为10.9亿元。某汉服体验馆经营者王女士表示，早在去年汉服热“苗头”便已显现，“直到今年许多社交平台上关于汉服文化的短视频被大量转载，才真正使汉服体验呈现出如今的火爆场面”。

这些汉服体验馆的经营者多为“80后”、“90后”的年轻人，尤以“90后”女性汉服爱好者居多。某汉服体验馆店主林女士告诉北京商报记者：“我本身是个汉服爱好者，开店一方面出于自己的爱好，想把家里多余的汉服利用起来；另一方面正好赶上汉服体验的热潮，觉得里面大有商机，便顺势开了这家店。”

体验馆面积普遍不大，多为30-40平方米，最大的不过60平方米。店内常驻的工作人员基本在3个人左右，如果老板会摄影或者化妆，两个人就已足够，“做得好的，最快3个月就能回本”。林女士强调。

“成本一般在十几万元左右，最多不会超过25万元。”林女士进一步解释道：“主要由购买服装、房租、装修三大部分组成。最大开支则是购买服装，一套有品牌的汉服，裙子400多元，上衣300多元，加上鞋子、内搭之类的配套衣物，一套下来至少要1000元。每家体验馆至少要有50套左右的服装，这样算下来，服装的购买成本就要占到总成本的六成。”

某汉服体验馆店主蔻蔻告诉北京商报记者：“我们这些开汉服体验馆的，主要的货源来自成都、杭州、广州等地，尤其如果是从被称为‘汉服第一城’的成都进货，往往还会拿到不错的折扣。”

成都某品牌汉服经营者向北京商报记者介绍道：“如果一次性拿货到10万元，就可以打7-8折。”此外，另一品牌的汉服供货商则表示，他们家的汉服代理在业内相对比较便宜，“只要买够2、3万元的汉服就可以打7-8折”。蔻蔻强调，由于是创业项目，为了节省成本，她会身兼多职，化妆造型专业毕业的她除了负责顾客的妆发外，还需要同时承担财务、运营等。

套餐式收费

目前，所有汉服体验馆都会提供多种套餐服务，主要分为按时间收费和按套餐内容收费两大类。按照全天8小时的汉服租赁标准，市面上既有50元/天的特价汉服体验，也有598元/天的价格选择；如果在此基础上加上发型和妆容，其价格区间大约在150-800元；如果再加上旅拍服务的话，全套汉服体验价格在1300-2000元不等。此外，也有不少汉服体验馆在租赁时间上做文章，推出了2小时、4小时和8小时等不同套餐，每个时间段之间的价位在100元左右。

位于朝阳门附近的汉服体验馆店主王先生向北京商报记者表示，现在店内卖得最好的是348元的套餐，包括全天的汉服租赁、妆容、盘发和配饰，相较于只能租衣服的98元套餐和加上旅拍的1398元套餐而言更适中，“而且很多人会觉得，既然都租了衣服，不如加上妆容感觉整体效果会更好，而且也有很多人会穿着汉服来我们这里做妆容，因为他们可以在网上买汉服，但不会妆容和发饰”。

某小区附近经营一家汉服体验馆的店主聂女士表示，仅凭租赁汉服不是很赚钱，需要加入妆发造型的套餐，这是在原本造型生意上加入汉服体验的内容，所以成本不高，“如果是景区旁边的店，客流量大，盈利应该会很多”。根据北京商报记者不完全统计，在北京近20家汉服体验馆里，有三成开在景点附近。某景点附近的汉服体验馆经营者说，他们家目前的月销售额能达6万元左右。

卫生难题

北京商报记者在采访过程中注意到，尽管许多消费者对于汉服体验都抱有高涨的体验热情，但也有不少消费者对这项新兴消费体验背后的卫生问题表示担忧。在消费者“玲珑”看来：“我去景点玩的时候都会带着自己的汉服，曾经租过一次，但觉得像是小时候在景点附近租一套衣服留影一样，肯定没有自己的衣服来得干净舒服。”

对于部分消费者的担忧，许多商家表示会在当天回收清洗、烘干或熨烫，“我们会在每天8点前把衣服收回来，就是为了能够有时间清洗，一般都是手洗，机洗会皱、会抽丝，然后烘干”。但据知情者透露，大部分衣服送回来不会有明显的污损，许多商家选择直接挂起来或是过一下水，“要是哪里脏了的话，就放点衣服洗涤剂，一般不会消毒”。

除此之外，在走访的这几家体验馆里存在着一个共同的问题——鞋子的卫生极容易被忽视，某体验馆店主解释，鞋子很不方便清洗，有刺绣不能刷，且磨损率特别高，一般都是穿到坏直接扔。另一家体验馆的工作人员表示，店内会赠送一双袜子，但除此之外，并没有对鞋子进行消毒等清洁措施。

汉服爱好者刘女士强调：“对于大部分有经济能力且爱好汉服的人而言，自己购买汉服是首选，但是对于出于好奇心想要尝试一下汉服或是去景点拍照的游客而言，租赁无疑是最佳选择。汉服体验有着很好的市场前景和消费空间，但是为了能够长期发展下去，无论是卫生问题还是消费体验，店家都要做好对于细节的把控。”