在最近热播的电视剧《小欢喜》中，三只松鼠再次成为品牌植入的赢家之一。产品在多个情节中巧妙植入，显著提升了品牌知名度和好感度。联系其之前出镜的《欢乐颂》、《小丈夫》、《微微一笑很倾城》、《小别离》等影视节目，不由让业内感叹，三只松鼠似乎总能押宝成功、踩对节拍。
实际上，三只松鼠擅长的不仅是影视剧的植入营销，作为一家互联网零食品牌，三只松鼠从创立之初到现在，短短7年间可以说是完全吃到了电商发展的红利，就三只松鼠刚刚发布的半年报显示，第三方电商平台报告期内营收占比达88.62%，可谓是“电商品牌”的代表企业。那这样的企业究竟是如何与电商巨头展开合作的呢？最近，三只松鼠京东超市负责人小志首次回顾了和京东平台近7年的合作历程，从中可以一窥高速增长的秘诀。
把握互联网流量红利期 牵手品质电商平台京东
三只松鼠从创始之初定位为互联网零食品牌开始，就看中了京东平台产品品质高、用户购买能力强、消费人群偏中高端的优势，并视作重要的线上渠道合作伙伴。2012年三只松鼠品牌正式创立，同年即入驻京东商城，开设品牌旗舰店；2016年，三只松鼠正式入驻京东自营。七年之间，三只松鼠在京东平台的销售额实现230倍的增长，而双方更深一步的供应链合作也在进一步开展中。
京东三只松鼠自营旗舰店
如此喜人成绩的背后，正是三只松鼠选择京东作为重要的合作平台，充分享受京东平台流量高速增长的红利，在加上京东专业买手团队的紧密协作与支持，从而帮助其线上销售额实现了快速提升。
采纳京东买手“反向定制”建议 坚果礼盒累计销量300万盒
仅仅拥有平台流量，还远不足以支撑三只松鼠持续的高速增长，消费者的需求每时每刻都在发生变化，产品的更新换代必须跟得上节奏。京东买手Eric目前是三只松鼠与京东自营平台的业务对接人，日常工作中，双方团队不断沟通磨合，共同发力持续深耕电商零食行业，不断打造业内现象级爆品。
买手团队洞察到“整箱买零食”这一网红现象后，在今年的“517吃货节”策划了一系列商品，三只松鼠的巨型零食大礼包便是其中一款。这款“肩扛大礼包”内有30多袋产品，重量接近3.5公斤，体积巨大，有消费者开玩笑说“需要用旅行箱才能拉走”。产品内含限量松鼠周边作为惊喜盲盒，外包装与创始人形象结合的松鼠，还有购买页面上源自网络段子的特色文案，这其中都蕴含着京东买手的奇思妙想。这款特供京东独家销售的深度定制礼包，目前是三只松鼠店铺销量第二的产品。
三只松鼠巨型休闲零食大礼包
此外，京东买手也在时刻观察着市场动态，当发现京东用户对100元以上的零食礼包消费欲望更强时，Eric建议三只松鼠“反向定制”的坚果礼盒火红A便诞生了。礼盒以高价值坚果为主，目前累计热卖300万份，在三只松鼠店铺销量位列第一。
三只松鼠坚果礼盒火红A
联手京东“造节”821超级粉丝日 粉丝贡献率激增18%
在三只松鼠看来，促销是品牌和平台与消费者沟通的绝佳机会。而随着电商的发展，品牌商运营的核心也从流量、产品发展到了用户。对于粉丝的深耕，是三只松鼠又一次踩对节拍。今年的821超级粉丝日，三只松鼠与京东进行了用户运营的一次尝试。在京东买手Eric的建议下，三只松鼠与京东联合推出821超级粉丝日活动，以粉丝专享价格优惠等玩法，让粉丝贡献率从20%激增至38%，销售从100多万提升到300多万。
三只松鼠821超级粉丝日活动
IP带来粉丝，粉丝促进销售。通过增加内容性培养消费者对电商平台和品牌的情感，则能够增强“粉丝经济”的效果，京东为此上线了直播种草类的内容营销工具。而三只松鼠更是品牌IP化的高手：松鼠各有人设、员工都是“鼠字辈”、《松鼠小镇》动画片已推出两季100余集……
三只松鼠和京东合作的近七年中，面对每一次浪潮，双方都紧密合作，积极应对，不断把握机会，踩中节点，实现共赢和跨越式增长。三只松鼠京东超市运营总监小志表示：“京东为三只松鼠品牌赋能，造就成长。我们非常感谢京东买手，像导师一样的强赋能模式，促进了我们销售的高速增长。”
本文来源：京东
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