收藏圈的地摊情结

“地摊”，一直以来是文玩收藏圈的特色。基于城市定位的考量，北京对于占道摆摊的经营形式“说不”，这和知名的北京地摊文化并不冲突。北京潘家园旧货市场以琳琅满目的文玩、杂项地摊闻名海内外，近几年其地摊文化也从最初的1.0版本逐步向2.0、3.0版本进阶。北京商报记者注意到，随着疫情防控等级的下调，潘家园文玩地摊市场也更加活跃——潘家园旧货市场近期推出了“忆童年：老北京地摊文化展销会”，首场的招商与试水正在进行中；市场丁排被打造成复古的胡同场景，引入经营老物件、非遗、红藏、杂项等特色摊位，3.0版本的地摊经营不断升级和优化。眼下逛地摊与咨询摆摊的人也越来越多， 对于新手们的跃跃欲试，老经营者们表示，看似无门槛的地摊经济也有自己的规矩和门道。

老传统成新热点

先于地摊经济的走红，今年6月潘家园旧货市场将已经延续近30年的地摊传统进行了再升级，6月4日-10日期间，“忆童年：老北京地摊文化展销会”开始首场的招商和试运行。据了解，该展销会的场景去年底就已经开始搭建。

北京商报记者在走访时看到，旧货市场的丁排被打造成了一条胡同景观，砖墙脚下，已经有10余个摊位正在经营。复古的爆米花机、二八型自行车及公交站牌等装饰穿插其间，吸引了不少淘货者拍照。“活动将分为4批推进，招商持续至8月。主要是想打造一条复古地摊街区，给商户更多选择，目前尝试引入了部分摊位试水。”据北京潘家园旧货市场副总经理张悦介绍。

在这条新的街区之外，潘家园市场近30年历史的地摊“基本盘”近期也迎来了客流量的水涨船高。主营南红饰品的地摊商户镇见天告诉北京商报记者：“近两个星期人流量增加不少，这个周末更明显，而且成交量也上去了。”一些商户表示，自5月地摊经济备受热议之后，有不少顾客一边看货一边还询问起了摆摊经验。

据了解，早年的潘家园地摊包罗万象，人们会来淘旧电器或旧生活物品使用。随着经济发展，2.0版本的地摊请出了二手旧货，以民间、民俗文化收藏为主。到了当下，内容传承有序，但更加特色化、主题化。

随着盛夏到来，潘家园也计划在夜经济营销活动的引入上再做些“文章”。“下个月，夜市也将开启，我们计划做一些特色门类、主题的内容。潘家园的地摊文化可以挖掘的点位很多，很多摊主都是深藏不露的收藏大家。这些文化内涵的挖掘，是个大工程，也是非常值得做的事。”张悦告诉北京商报记者。

旧货受捧 书画遇冷

北京商报记者了解到，目前潘家园市场内共有地摊摊位2200余个。 “地摊经营形成初期确实是烟火气十足、灵活自由的。但是考虑到政府对城市建设的考量，缺乏管理的路边摊在北京还是不可取的，要摆摊、要逛摊，还是要来潘家园这样的正规市场。再加上文玩品类的特殊性，路边摊位经营商品的品质也得不到保障。”潘家园地摊商户魏欢告诉记者，潘家园市场为经营提供了安稳、整洁的环境，聚集了业内专业人士和大量藏家，这是其他市场无法比拟的。

在地摊商户看来，经营依赖市场方对经营环境、品类的把控，以及低价的租金与灵活的租期。

“早年市场热捧的书画类地摊现在已经饱和，我们在招商中也会对饱和的品类有所收缩。眼下比较受到消费者关注和热捧的则是建国后的旧物类藏品。”张悦表示，此前人们在印象中是将“古玩”“文玩”与潘家园联系，现在潘家园其实也是想突出“旧货”的属性。对此，目前在经营字画生意的丁福春深有感触：“在2008年前后，地摊还是书画捡漏的大市场。以百元的价格淘到市场价数十万元的名家作品，甚至时有发生。现在的可能性几乎不存在了。目前在市场上大家都是买买老乐器、相机等，不想着捡漏，主要是图自己喜欢。”

魏欢也在根据市场调整品类，他指出，红藏和一些七八十年代的回流物件现在更好卖。

在书摊经营者王女士看来，低租金与灵活租期是同行的普遍诉求。“我们平时需要将大段的时间精力放在收书上，如果是签长期合同每日出摊，顾不过来也不划算。潘家园书市是周六日开，一周两天租金，且买家也集中在周末，比较合适。”

接地气但有门槛

北京商报记者注意到，在地摊成为热词之后，有新人第一时间尝试了练摊收藏圈，但结果并不理想。

网友“白日梦想”发文称，在大柳树夜市恢复营业的第一天，他就前去摆摊。“客流随着天黑越来越多，还没开张就要先交50元摊位费，到半夜12点才刚把摊位费挣回来。想要练摊的朋友要慎重，全民摆摊恐有泡沫。”

对此，几位老商户告诉北京商报记者，地摊文玩生意确实并不是人人能做。摆摊超过十年的镇见天表示：“显而易见，地摊形式易受天气、季节影响，分淡旺季，变数很多。一般买家也都看准的是老商户，同样是买东西，都会找熟人熟摊。这一行也贵在坚持，很多都是风雨无阻的，也才能生存下来。”谈及心得，王女士认为选址与货品码放都有讲究。“虽然是地摊，但也有‘展陈’。显眼位置我会展示经典、有代表性的书籍，但也得有常换常新的内容。老客户也喜欢新东西。选址上要聚集、抱团，但与邻近的摊位要有差异化。”

虽然不是每个年轻人都搞得起的副业，但值得关注的是，收藏圈的地摊正在成为越来越多年轻人愿意消费的市场。“以前是中老年人淘古玩、字画的多，现在很多‘90后’本着猎奇的心理去了市场，看到儿时的旧玩具或老物件，逐渐成为购买的主力。”丁福春同时提示，地摊始终是考验眼力的市场。“看品相、杀价，都需要一个学习的过程。”

面对已成全网热点的地摊话题，以地摊为传统的潘家园市场也强调新升级与年轻化的考量：“正在完善的胡同街区的布景和搭建，迎合了许多年轻人拍照打卡的需要，引流效果显著。下一步在地摊经营上我们也做了初步的方案，例如以‘白领’‘文创’‘非遗’等主题推出相应的特色活动，也将根据市场动向逐步地挖掘适合摆摊的新商户与新品类。”张悦透露。

北京商报记者 胡晓钰